Сотрудник Пятерочки честно назвал продукты по акции которые лучше обходить стороной ради вашей безопасности
Крупные торговые сети, включая "Пятерочку", используют систему скидок не ради благотворительности, а в качестве инструмента четко выверенной коммерческой стратегии. Часто снижение стоимости объясняется завершением маркетинговых контрактов с производителями. Поставщики арендуют приоритетные места на полках, и когда срок соглашения истекает, магазину необходимо максимально быстро освободить торговую площадь для следующего партнера. В таких ситуациях желтые ценники становятся эффективным способом избавиться от остатков качественного, но "лишнего" на данный момент товара.
Сезонность также диктует свои правила ценообразования. Магазинам выгоднее реализовать крупные партии тематических товаров с минимальной наценкой, чем нести убытки из-за их списания после праздников. Согласно данным отраслевых аналитиков, хранение нераспроданной сезонной продукции обходится ритейлерам дороже, чем глубокая скидка в момент падения спроса. Это касается не только праздничных наборов, но и продуктов с ограниченным периодом потребления.
Отдельного внимания заслуживают товары с низкой оборачиваемостью. Если продукт долго не находит покупателя, его цена снижается для стимуляции интереса. Однако в этой категории кроется основной риск. Эксперты и работники залов призывают к осторожности при покупке товаров, упакованных непосредственно в магазине. В таких случаях цифры на стикере могут обновляться чаще, чем само содержимое упаковки.
Нередко акции служат лишь приманкой для увеличения среднего чека. Покупатель, привлеченный низкой ценой на базовый продукт, подсознательно готов тратить больше на сопутствующие товары с высокой наценкой. Исследования показывают, что магазин зарабатывает больше на незапланированных покупках, которые совершаются в поисках выгоды. Интересный факт: в некоторых категориях товаров, таких как бытовая химия или кондитерские изделия, до 80% продаж в России осуществляется исключительно в периоды промо-акций.
Также ранее бывший сотрудник раскрыл три тайные причины скидок, объяснив, когда выгодные предложения превращаются в ловушку. Стратегия дисконта строится на жестких договоренностях с поставщиками и необходимости освобождать склады от сезонных остатков. Особую бдительность стоит проявлять к неликвидным товарам, которые могут подвергаться перемаркировке для продления их пребывания на полке. Продавцы рекомендуют всегда проверять реальное состояние продукции, не полагаясь только на информацию на ценнике.