Как «раскусить» любого человека за пару минут: 5 циничных хитростей Макиавелли, которые работают безотказно
- 03:02 9 июня
- Алена Журавлева
Пять столетий назад Никколо Макиавелли написал «Государя». Политики, завистники и скрытные типы с тех пор не изменились ни на йоту. Если бы флорентийский мыслитель попал на современный корпоратив, он бы чувствовал себя как рыба в воде.
Нам кажется, что мы отлично разбираемся в людях. Однако чаще всего мы видим лишь маску, которую собеседник любезно нам демонстрирует.
К счастью, Макиавелли оставил несколько блестящих инструкций, как заставить человека показать истинное лицо. Вот пять рабочих принципов, переведённых на язык современной психологии.
Проверка мелкой властью
Хотите узнать суть человека? Не смотрите, как он общается с начальником или с вами. Посмотрите, как он общается с тем, кто слабее: официантом, курьером, подчинённым, который допустил оплошность.
Если милейший коллега вдруг начинает хамить таксисту или высокомерно отчитывать новичка за пустяк, — вы увидели закомплексованного тирана. Получив реальную власть над вами, он поступит так же.
Иллюзия согласия (Принцип ложного союзника)
Заподозрили в человеке интригана или сплетника? Не пытайтесь вывести его на чистую воду прямыми вопросами — он тут же закроется. Сыграйте роль «союзника»: слегка, едва заметно одобрите его поведение.
Почувствовав в вас единомышленника, он с радостью вывалит всё, что думает на самом деле. Слушайте и делайте выводы.
Тест на внезапную тишину
Макиавелли советовал правителям держать паузу, чтобы противник начинал ошибаться. В современном общении это работает безотказно. Если собеседник что-то активно доказывает или оправдывается, просто замолчите на несколько секунд.
Лжец не выдержит тишины. Он начнёт суетиться, добавлять лишние детали и в итоге сам себя выдаст. Человек, говорящий правду, тишины не боится.
Искусство безопасной дистанции
При новых знакомствах не спешите вываливать на собеседника всё о себе. Хитрый человек делает наоборот: он больше слушает, задаёт вопросы и держит вежливую, но непреодолимую дистанцию.
Люди обожают говорить о себе. Когда вы внимательно слушаете, собеседник расслабляется и начинает выдавать свои истинные мотивы. Ваши же карты остаются при вас.
Реакция на ваш внезапный успех
У Макиавелли есть жёсткое наблюдение: люди скорее простят смерть близкого, чем потерю имущества. В современном мире это работает так: люди простят вам горе, но почти никогда — внезапный успех. Расскажите о крупной удаче (повышении, премии, удачных отношениях) и смотрите на микромимику в первые пару секунд.
Застывшая улыбка, потухший взгляд или мгновенный перевод темы — точные сигналы. Искренне радоваться чужому успеху могут только люди с очень здоровой психикой. Остальных ваш триумф заставит скрипеть зубами.
Взгляд специалиста
Подобные стратегии поведения в современной психологии называют макиавеллизмом. Как пояснила практикующий психолог Майя Андрияничева, это устойчивая личностная черта: «Человек с макиавеллистическими чертами склонен воспринимать других как инструменты. Его главная цель — контроль над ситуацией, причём любой ценой».
Считать принципы Макиавелли циничными — отрицать реальность. Он не учил быть злым, он учил не быть слепым. Применяя эти нехитрые приёмы, вы просто надеваете очки, которые позволяют видеть мир без розовых фильтров. Чем раньше вы научитесь «раскусывать» людей, тем меньше разочарований вас ждёт, - говорится в Источнике.