Инсайдер с маркетплейса раскрыл карты: что будет с ценами и сколько на самом деле зарабатывают продавцы

Торговля на крупных российских маркетплейсах перестала быть легким способом быстрого заработка. Продавцы фиксируют резкое снижение маржинальности из-за постоянного роста тарифов на логистику и хранение товаров. Если раньше комиссия площадки составляла значительную, но предсказуемую часть расходов, то сейчас дополнительные сборы могут съедать до половины стоимости каждой проданной единицы.

Основные статьи расходов предпринимателей сегодня включают следующие пункты:

процент за продажу товара в конкретной категории;

оплата "последней мили" и магистральных перевозок;

хранение остатков на складах маркетплейса;

обязательное участие в акциях с принудительными скидками;

расходы на внутреннюю рекламу для удержания позиций в выдаче.

Многие селлеры вынуждены закладывать в розничную цену риски возвратов и возможную порчу упаковки при транспортировке. При этом конкуренция вынуждает продвигать позиции через внешние инструменты, включая рекламу в Instagram (принадлежит Meta, организация признана экстремистской и запрещена в РФ). Это создает дополнительную финансовую нагрузку на малый бизнес, который часто работает на грани самоокупаемости.

Интересный факт: по данным аналитических агентств, за прошлый год средняя стоимость логистики для продавцов выросла на 30-40%. Это напрямую влияет на финальный ценник для покупателя. В условиях инфляции и усложнения цепочек импорта эксперты прогнозируют неизбежное подорожание товаров повседневного спроса на онлайн-площадках до конца года.

"Чистая прибыль предпринимателя часто не превышает 10-15% от общего оборота. Со стороны кажется, что выручка в миллионы рублей приносит огромные деньги, но после вычета всех комиссий на руках остается сумма, сопоставимая со средней зарплатой в найме", - отмечает эксперт по e-commerce Андрей Морозов.

Справочная информация: оборот российского рынка электронной коммерции в 2023 году превысил 8 триллионов рублей. При этом более 70% всех заказов приходится на двух крупнейших игроков рынка, что позволяет им диктовать условия сотрудничества тысячам малых предприятий и индивидуальных предпринимателей.