Как начать продавать на Ozon: пошаговая инструкция, советы селлерам
03.07.2023 12:57
Многие селлеры (продавцы), начинающие торговлю на маркетплейсе Ozon, задаются вопросом – почему результаты оставляют желать лучшего и в чем состоит секрет успешных продаж.
Секрета, как понимаете, никакого нет. Нужно всего лишь внимательно изучить все вопросы и строго выполнять короткие общие рекомендации.
Шаг первый: зарегистрироваться на Ozon Seller
Для начала необходимо пройти регистрацию на фирменном сайте Ozon Seller. Заполнить анкету, внести реквизиты и указать форму регистрации в налоговой. На Озоне могут торговать ИП, ООО и самозанятые. Добавить стандартный пакет документов (список приводится на сайте) и отправить заявку модератору.
Через пару дней модератор пришлет уведомление – о принятии или отклонении заявки (может быть отказано по чисто техническим причинам, которые легко устранить).
Далее – принятие оферты, т.е. подписание договора о сотрудничестве с Озоном. И после подключение системы электронного документооборота и выбора схемы продаж можно начинать торговлю.
Нужно отдельно отметить что на маркетплейсе можно выбрать следующие схемы продаж – FBO, FBS, RealFBS. Первая подразумевает доставку товара продавцом на склад Озона, остальное (упаковку, доставку и т.д) осуществляет маркетплейс. Вторая – хранение продавцом на своем складе, упаковка и доставка на склад Озона. Третья – всю логистику осуществляет или контролирует продавец.
Шаг второй: проведение аналитики и ценообразование
Это важнейший и постоянный процесс. Без готовности к постоянной аналитической работе не стоит начинать торговлю на любом маркетплейсе. Все дело в сильнейшей конкуренции, которую, в принципе, можно успешно преодолеть, если постоянно мониторить ситуацию. В области развития рынка, новых трендов, работы конкурентов и собственной эффективности. Кстати, аналитика товара на Озон поможет сделать правильный выбор ниши и сравнить выручку в разных категориях.
На основании аналитических данных осуществляется и ценообразование. Строгих правил нет, главное следить, чтобы высокие цены не тормозили продажи, а низкие – не завели весь бизнес в минус. Лучше придерживаться среднего уровня. При этом не забывать о периодических скидочных и ценовых программах, как собственных, так и устанавливаемых Озоном.
Шаг третий: сделать продающие карточки
Внести информацию о товаре в специальную форму. При этом не забывая о точности, честности и полноте информирования. В противном случае карточка либо попадет не в ту категорию и не будет выдаваться по запросу, либо начнутся возвраты товара. Всю информацию о товаре нужно сопровождать подробными и оригинальными фотографиями.
Шаг четвертый: поддерживайте коммуникации с покупателями
Всегда ищите возможности для дополнительного информирования постоянных и потенциальных покупателей. Давайте пояснения, отвечайте на вопросы, устраивайте собственные акции по привлечению покупателей. Обязательно следите за отзывами на странице. Как положительными, так и отрицательными, за первые благодарите, на вторые приносите извинения и давайте развернутые комментарии.
Популярное
Медицинский справочник: советы врачей для ярославцев
Черная пятница - 2024: скидки и акции Ярославля
Сочная свекла за 15 минут: простая уловка при варке делает овощ вкуснее и без запаха на весь дом
24 ноябряСтаринная примета: сухой бесснежный ноябрь предвещает беду
23 ноябряНедорогие, а стирают даже лучше элитных: 5 лучших стиральных порошков по версии Роскачества
28 ноябряКатастрофическое падение цен на квартиры до 50%: эксперты рассказали, что случится с рынком недвижимости к концу года
17 ноябряГениальный математик дал прогноз на окончание СВО: когда, по его расчетам, это случится и кто одержит победу
16 ноябряТрадиционные праздники переносят из-за ситуации в стране: январские каникулы 2024-2025 больше не будут прежними
18 ноябряПоддельная вода: Росконтроль назвал марки молока, которые лучше не брать даже по акции
24 ноябряЕсли вы с первого раза правильно напишете эти слова, то вы или учитель русского языка, или гений
16 ноябряВ этой рыбе часто находят 10-метровых червей: какую лучше вовсе не есть
26 ноябряВыдающийся математик дал прогноз на окончание СВО: когда и кто одержит победу
25 ноябряУченые пришли к заключению: из-за этой утренней привычки люди обречены на бедность
21 ноябряКак самостоятельно сделать перерасчет пенсии и увеличить ее
Тупиковая ситуация: глава Центробанка предупредила россиян, имеющих вклады и кредиты
27 ноябряВенера указала им сияющую дорогу: три знака зодиака, которых скоро ждет невероятная удача
14 ноября"Пенсия без дураков": книга-пособие по самостоятельному перерасчету пенсии бьет рекорды по скачиванию
Хитрый дедушкин трюк с обувью: не парюсь из-за гололеда - ни разу за зиму не упал
30 ноября"Откроют подарок судьбы": эти три знака пройдут тропой счастья и войдут в новую эру процветания
21 ноябряНачнется дефицит, а цены взлетят до небес после 15 ноября: готовьтесь к неприятному сюрпризу и закупайтесь этим впрок
13 ноября