Продавец с Wildberries слил реальные цифры дохода и объяснил, почему всё подорожает уже скоро

Работа на крупнейшем маркетплейсе страны перестает быть легким способом заработка из-за резкого роста операционных расходов. Действующие селлеры отмечают, что чистая прибыль сокращается на фоне регулярного пересмотра тарифов на хранение и логистику. Если раньше средняя маржинальность товара составляла около 30%, то сегодня удержать планку в 10-15% считается успехом для малого бизнеса.

Рост цен для конечного потребителя становится вынужденной мерой защиты от кассовых разрывов. В структуру себестоимости теперь закладываются не только производство и налоги, но и обязательное участие в распродажах, без которых алгоритмы площадки снижают видимость товаров. Комиссия маркетплейса в некоторых категориях достигает четверти от стоимости чека, что лишает продавцов возможности сохранять прежние ценники.

"Многие новички заходят на площадку с неверными расчетами и разоряются в первые три месяца. Мы вынуждены индексировать стоимость каждые две недели, чтобы не работать в минус из-за платной приемки и возвратов", - делится опытом один из действующих поставщиков одежды.

Для сохранения рентабельности предприниматели вынуждены менять стратегии управления ассортиментом:

переход на схему продаж со своего склада для контроля логистических затрат;

поиск поставщиков с более дешевым сырьем внутри страны вместо импорта;

сокращение линейки в пользу только самых ходовых позиций с высокой оборачиваемостью.

Интересный факт: по данным аналитических агентств, более половины новых продавцов на Wildberries прекращают деятельность в течение первого года. Это связано с недооценкой скрытых трат, таких как штрафы за неверные габариты и расходы на внутреннее продвижение. Рынок становится более профессиональным, постепенно вытесняя тех, кто не готов к жесткой финансовой дисциплине и ежедневной аналитике показателей.